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焦作分中心召开“四区一县”即开销售代表座谈会
2018-04-04 13:54 河南体育彩票网

  2018年 3月29日--3月30日,河南省体育彩票管理中心即开部李俊岭同志对焦作即开市场进行了为期两天的巡检。此次巡检为随机抽选,巡检范围涉及了武陟县、孟州市和焦作市区四个区域的20多个网点。

  在武陟,乔庙乡4108230026销售网点对即开销售特别重视,月均销量突破6万元,最高峰时月销量达到13万元。李俊岭到达该网点后对网点进行了细致的巡检,和业主和销售员在攀谈中了解即开10周年庆活动的开展情况。对该网点的自主宣传表示赞同。在詹店乡4108230037销售网点,对该网点的自制手绘画报和其他宣传元素进行了点评和认可,鼓励网点再接再厉,再创新高。在孟州,4108830003、4108830008、4108830015销售网点,李俊岭就即开宣传包装展示的细致化、规?;侍?,以及店内即开优秀网点的做法与三家网点业主、销售员进行了沟通和指导。

  3月30日上午,针对焦作市场取得的成绩和存在的细微问题进行了“四区一县”即开销售代表座谈会。省中心即开部李俊岭参加并组织了座谈,焦作分中心即开主管郭磊、东一区兼武陟业务主管刘刚,焦作市东一区即开销售代表李超群、东二区即开销售代表张勇、西一区即开销售代表商百惠、西二区即开销售代表王琰、修武县即开销售代表张燕参加了此次座谈会。座谈会围绕“顶呱刮”10周年庆活动进展情况展开。座谈议题有三项:一是,“顶呱刮”10周年庆活动,销售网点和市场反应情况说明;二是,销售代表在实际日常工作的困惑和问题;三是,“他(她)是我们身边的榜样”经验分享。

  座谈中,销售代表给分中心提出了许多可行性建议:第一,制作有体彩标志和“顶呱刮”标志的水杯,供销售代表或网点长期做促销奖励活动使用;第二,网点形象建设时配发的即开柜许多网点都已经损坏,建议分中心统一制作一批即开销售展示柜,利用促销活动奖励给网点;第三,对即开销售柜进行亮化,增加实体店即开彩票的亮点,建议分中心统一采购“灯带”供网点使用;第四,夺人眼球的宣传方式还有“瀑布帘”宣传展示,建议分中心以促销奖励形式普及网点“瀑布帘”。大家提出的宝贵建议受到了焦作分中心主任孙纪宪同志的高度重视,目前各项需求都在落实中。

  座谈会大家都能各抒己见,氛围热烈。尤其谈到自身存在不足和经验分享环节时,大家都能够实事求是剖析自己,销售好的区域进行了经验介绍,得到了大家的认可和赞扬。

  市区优秀销售代表张勇谈到:做好即开销售工作分四步走。一是,重点票上市时,要学会帮助网点整理即开柜,将常规票摆放到最底下一层,上面两层全部摆放成新票重点票,刺激购彩者眼球,从思想和行动上引导网点重视重点票的推广;二是,在配票过程中绝对以重点票为主流,引导网点增加重点票的库存,达到重点票线下推广和预防新票断货影响销售的现象;三是,教会网点“精准销售动作”,把刮过的即开票成堆放置即开柜上和销售台上,增加购彩者与即开票的零距离接触;四是,到网点一定要重视网点的库存,尤其是重点票,焦作西二区网点整包票都控制在6包,低于6包的一定要第一时间补齐,并告知网点整包票销售的好处。

  修武县销售代表张燕谈到:销售好即开票配套活动不能少。一是,激励销售好的网点。修武区域网点只要销售激活25包票后,都有丰厚的奖品可得,这项活动持续开展不能间断,从而增加网点对即开销售的热情;二是,告诉大家户外销售的重要性。激励网点走出网点销售即开,网点需要按照条件设置进行户外销售,销量不高只要坚持做户外,都有奖励可得;三是,增强销售信心,树立榜样网点。对低效益网点采用进步奖奖励,达到修武区域人人重视即开,人人会销售即开。

  分中心即开主管郭磊针对当地“顶呱刮”十周年庆促销活动工作开展情况做了细致的汇报。省中心即开部李俊岭,将两天来对焦作市区、武陟、孟州三个区域的巡查调研情况进行了剖析,对焦作即开整体工作情况表示肯定,尤其是网点自主宣传更为突出。同时也指出,网点自主宣传和包装展示更细致、更具规模,市场效应会不可估量。最后,给销售代表指出“平时认真学,用时不空虚”,一定要掌握即开促销要点、销售技巧,努力提高自己的业务水平,有什么问题都要耐心、积极地帮助网点解决。(刘刚)

编辑:边媛
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